大阪の受付はDM発送代行大阪地区受付センター

DM大阪・ダイレクトメール発送代行 大阪地区受付センター

送料+封入+宛名ラベル・全部まとめて60円台から
ダイレクトメールにムダな経費を使ってませんか? 100通から代行OK 費用対効果・DM開封率UP
 >  同じDMでも反応率がなぜ違う

同じDMでも反応率がなぜ違う


質問

私は経営コンサルタント会社に勤めているコンサルタントです。
先輩から豊田さんの事を聞き、質問させていただきました。よろしくお願いします。

私の会社は塾を対象にコンサルをしています。
ご存知のとおり、少子化により生徒の争奪戦が繰り広げられています。
基本的に地域密着型になるので、チラシやダイレクトメールで集客を行っています。

そこで質問なのですが、例えば全く同じ内容のチラシやDMを送っても
各進学塾により反応が違うことがあると思うのですが、
その原因はなぜなのでしょうか?
DMやチラシを研究していて、その理由がはっきりとわかりません。
周りに聞いてもはっきりとした回答が得られないので教えてください。


回答

よく勉強されていると思います。よく当たったチラシを真似して
コンサルをする方がいます。
少し表現を変えたりしながら、ダイレクトメールを作る会社もあります。
同業者のDMやチラシなので、同じ同業者が同じことを行っても
当たるであろうという考え方です。
全く同じDMやチラシを、同規模の同業種が出したとしても
反応率が一桁違うこともあります。それはなぜなのでしょう。

DMやチラシの目的は、最終的に成約していただくことが目的です。
例えば、同じ規模の塾・先生の数も同じ・地域も同一商圏の2つの塾が
塾見学会のDMを出したとします。
目的は塾への見学会ではなく入塾です。

ここで見学会へは30人が見学、5人が入塾。
もう一つの塾は20人が見学に来て8人が入塾。
どちらが良いですか? 当然入塾8人のほうがよいに決まっています。

この現象は、チラシやDMをテストしているとよく起こる現象です。
このことを頭に入れて、同じチラシやダイレクトメールでも
反応率や成約率が違う理由を考えてみます。

まず、初めに考えなければならないことは、ライバルとの相対的な関係にあります。
例えば手書きのダイレクトメール反応率が良いとしても、
ライバルが5件いて5件とも手書きのDMを送っていたら、
手書きでの優位性はありません。
反対に、手書きでない方が反応率をよくすることができる可能性があります。
自社のライバルがどのような内容のチラシやDMを出しているかを
知ることが大変重要な要因になります。

2つ目として、キャラクターが違うことが考えられます。
同じチラシであっても、内容が自社のキャラクターに合っているかが問題になります。
例えば、成績があまり良くない子供たちを引き上げるのが得意な塾と
よくできる子供たちを一流有名校に入れるのが得意な塾では
DMやチラシに書く内容が違うのは当然です。

3つ目は、塾に来る子供たちの傾向や、その親の考え方の違いがあります。
これはターゲットが地域によって変わってきます。
東京の高級住宅街付近の塾と、地方の小さな町で開く塾では
当然価格や目的が変わってきます。

考えてみれば当たり前の事なのですが、いざ同業種のこのチラシが当たっている、
このダイレクトメールの反応率が良かったとなると、
真似をしたくなるのは当然だと思います。
しかし、冷静に考えて自分の塾に合っているのか判断することが必要です。



「DM発送代行_料金表」 はココをクリック
「DM発送代行_お見積」 はココをクリック
DM発送代行の無料お見積り・お問い合わせ
お見積りの返信は3時間以内にいたします。(当社営業日)
96%のお客様から対応への満足度に高い評価をいただいております。
他ではマネのできないDM成功の無料アドバイス
最大57%OFFの実績
大阪地区のDMの特徴
料金表
DM(送料+発送作業)料金
黒一色印刷料金
カラー印刷料金
A4透明封筒料金
お見積り
お見積り・お問合せ・ご注文
他社との違い
安くできるわけ
他社との違い
安心して使えるわけ
お客様の声
お客様からのアンケート原文
お客様からの評価
システムについて
DM発送代行
黒一色印刷
カラー印刷
発送・納期
DM発送代行
黒一色印刷
カラー印刷
A4透明封筒
お客様からの相談
同じDMでも反応率がなぜ違う
ダイレクトメールの保存の仕方
封入ミスの防止法
突然売上げが半分に
DM発送代行会社を使うべきか?
価格と価値と感情について
使用運送会社(大阪地区)
佐川急便
ヤマト運輸
Q&A
お見積り・お問合せ・ご注文
Q&A
運営会社について
会社概要
会社沿革
取引実績
社会貢献
みどりみんなの家
Q&A
個人情報保護
サイトマップ
株式会社メディアボックス
DM発送代行
大阪地区受付センター事業部

〒470-0164 愛知県愛知郡
東郷町三ツ池4丁目5-2
電話:0120-979-669
営業時間/9:00~18:00 
休日/土日祝祭日
E-mail:info@postjp.com

株式会社メディアボックスは
プライバシーマーク取得業者です。